2月24日，滄州電視臺播出了我公司專題片《天成之路》，詳細介紹了公司改制十年走過的風風雨雨。電視片播出后在社會上引起廣泛關注和強烈反響，各界人士紛紛向公司送上美好祝福。

天成之路

導視：

配音： 十年前艱難改制，天成藥業從一個瀕臨倒閉的小廠發展成產值過億的制藥企業

采訪:  誠信經營是企業的根本

配音： 三十年風云變幻，天成人始終秉承著企業的信條

采訪:  在做企業的理念上我們企業一直遵從著 制好藥 為人民的經營理念

配音：《天成之路》《滄州人物》即將播出

口播1：關注滄州每一天進步。大家好！我是李萌，歡迎收看滄州電視臺電視雜志欄目《記錄滄州》。天成藥業是我市大型綜合性制藥企業，產品行銷國內外，年產值過億元，可是誰能想到這樣一個生機勃勃的企業十年前卻面臨著倒閉，連職工的工資都要借錢來發，天成人是怎樣完整這一巨大的轉變的呢？在《記錄滄州》的第一版塊《滄州人物》中，就讓我們一起重溫天成人走過的道路。

配音：2008年9月29日，天成藥業有限公司廣場上貴賓云集，熱鬧非凡，原來今天是天成藥業改制十周年紀念日。十年前那個瀕臨倒閉的國營小廠已經發展成為總資產7500萬元，年產值過億元的中型制藥企業。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:我們從1998年開始改制到現在已經整整十年的時間了 我們經過十年的運轉 不但是一個瀕臨破產倒閉的企業煥發了生機而且我們在原來的基礎上有增加了相應的規模 我們的產值從一千萬到現在的一個多億 我預計明年能達到2個多億配音：先進的生產設備保證了高效率的生產，高效率的生產保證天成藥業把物美價廉的產品提供給市場采訪 劉玉珍總經理助理:這個生產線生產出來的產品 中間過程沒有污染環節 也就是說藥業配制以后 直接通過這一套全封閉的系統 然后生產出來的大容量注射劑采訪 輸液車間主任楊建:我們車間的員工大約有三百人 我們的日產量目前能達六十萬瓶 我們 最終的目標是年產量達到兩億五千萬瓶配音：為了精確檢測公司研發的新藥，天成藥業引進了監測系統。

采訪 動物飼養員:咱這套系統是全電腦監測。

配音：今天的天成藥業規模大，產值高，有著最先進的技術和最新的理念，成為滄州制藥企業的一面旗幟。

配音：1970年，獻縣淮鎮建立了一個戰備藥廠，這就是天成藥業的前身——淮鎮制藥廠，兩年后工廠遷到滄州市，更名為滄州地區制藥廠，此后二十多年中，中國的經濟形勢發生了翻天覆地的變化，當年衣食無憂的制藥廠成了瀕臨倒閉的虧損企業，職工連續幾個月發不出工資，1998年春節的過節費是借錢發的。

采訪 河北天成藥業有限公司 人力資源部部長 于蘭杰:在河間的一個村上借了人家的周轉金 借錢給大伙把工資支付了

采訪 河北天成藥業有限公司 執行副總經理 徐福河:職工的工資一直是靠借款發 干部員工對咱們廠子 感到了徹底的失望 不抱著任何信心

配音：面對這種情況，1998年天成藥業被迫改制，由國營企業改制成有限責任公司，在第一批改制的企業當中，天成藥業是唯一一家虧損企業。

采訪 滄州市食品藥品監督管理局 局長 朱勝利:把企業的發展和每個人的個人的經濟利益聯系在一起的時候 一個是能有效的調動企業的積極性 同時能夠大力的推進企業內部改革的一系列措施正是基于這種情況下 我們研究決定還是讓天成藥業殘疾第一次改制 所以從這個過程來看 天成藥業從一個危困企業參加了第一批好的企業的改制 這是為企業的脫困 我們不得不走出來的一條路

配音：改制并不是靈丹妙藥，很多企業雖然經過了改制，但仍避免不了破產倒閉的命運。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:企業也不是一改就靈的 改制是一個產權制度的變革 把原來的國有企業改制成為有限責任公司 大家出資入股 這是產權上的轉移 只是形式上的東西

口播2： 1998年9月29日，天成藥業正式改制，由干部、職工出資入股，把原先的國營企業改成有限責任公司，但改制之后廠子還是那個廠子，人還是那幫人，怎樣實現扭虧為盈成為擺在天成人面前的第一個難題。

口播3：企業改制之后，以董事長總經理王振剛為首的管理層決定在企業實行一系列全方位的改革，以破釜沉舟的勇氣去為天成拼出一條活路。

配音：天成藥業首先對人事制度進行了改革，管理層將所有的中層干部全部免職，重新競爭上崗，使一大批人才脫穎而出。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:首先公司對內部的用人制度改革 打破了原來的用人方式 建立一個人人都是人才的機制 實行一個總經理領導下的部門負責制 通過競爭上崗把所有的干部進行了重新聘任

配音：在分配制度上打破鐵飯碗，大鍋飯，充分調動干部職工的積極性

    采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:打破原來的傳統工資制 純工資 鐵飯碗 實行計件工資和崗位技能工資 效益工資相結合的一種分配制度 他要多勞多得 同時也要讓他考慮到他工作的地點和工作的部門為企業所創造的效益 按照一定的指標進行嚴格的考核（接）這樣呢極大的調動了職工工作的積極性 使大家在工作的過程中要動腦子 除了要完成自己相應的工作 而且要考慮怎樣干得更好

配音：三角債問題是當時困擾中國很多企業的大問題，天成藥業也深受其害。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:一方面我們沒有貨銷 貨銷得很快 沒有充足的貨供應市場 一方面還沒有資金來進行生產

配音：為了解決這個問題，天成藥業在全國醫藥行業首家實行了銷售代理制

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:我們的業務人員首先把他們變成既是業務員又是代理商 他們要替客戶交錢提貨 然后到客戶那邊去取回錢 然后貨款再回來 再交企業 再換回他自己的現金這么一種程序運轉

配音：銷售代理制給企業帶來的變化是明顯的，不僅消除了三角債問題，還加快了企業的資金周轉速度。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:銷售代理制就是實現企業現款提貨 這個企業實現了現款提貨 就消除了三角債問題（接）我們做完這個事情以后 企業的資金周轉速度加快了有了充足的資金 可以生產了 也有充足的資金可以進行后續的擴能擴產所需用的資金就有了 銷售代理制不僅帶來了生產經營的順利進行 以及三角債問題的解決 對我們后邊的技術改造以及擴能擴產 增加規模 都起到了很大的促進作用

配音：交通運輸是企業的血脈，改制之初，天成藥業基本沿用了原先的運輸模式，只是在操作上做了一些變化。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:我們在企業改革之初 對車輛采取了包公里 包用油 包維修費用的辦法 然后對司機進行相應的經營控制 促使司機多拉快跑

配音：但運輸中存在的問題依然沒有得到解決，運輸費用高、司機拉貨不積極、相互推諉。以王振剛為首的管理層決定在運輸問題上實行最根本的改革——產權制度的變革。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:把車賣給你 然后我在租你的車用 這就是我們當成實行的運輸承包責任制

配音：產權上的變化產生了立竿見影的效果。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:對車保管的跟原來不一樣 首先這個車成了他自己的了 產權制度變化了 他對車就像孩子一樣要去呵護 要去看好 第二 他愿意多拉 過去我們實行的是頓公里制他不愿意多拉貨 五噸我就是拉五噸 實行新的辦法以后 他就要根據車況 路況 運輸的情況 路況 他要采取能多拉就多拉的辦法 這樣就真正使司機多拉快跑

配音：天成藥業在不斷改革的過程中，也不斷接受著國家的認證，每一次認證過后，企業都會發生一次脫胎換骨的變化。

采訪 河北天成藥業有限公司 副總經理 田長有:我們企業經過了八次認證 每次認證都對企業的管理水平和產品質量都有了很大的提高

配音：藥品質量關系到人的生命，藥品的質量更關系到企業的生命，為了保證藥品的質量，天成藥業制定了比國家標志更嚴格的標準。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛: 在企業內部提出來 唯有質量才有效益 唯有創新才有發展的經營理念 在我們的具體工作上 如何提高產品質量我們不是在生產一個合格的產品 而是如何向市場提供一個高質量的產品 這作為企業的質量理念

采訪 老廠區 女主任:曾經一位新來的員工吧一杯水帶到一更（第一道更衣室）去了 帶到一更以后發現， 整個車間停產  重新消毒 就因為這樣停產兩天 整個（消毒費用）損失三千元

采訪 河北天成藥業有限公司 副總經理 王顥:我們企業始終把質量作為企業的生命 所以我們在生產藥品方面 我們制定了高于國家標準的標準 在新廠建成之后 我們企業提出的目標是建成中國一流的制藥企業

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:國家規定銀杏酸的含量不超過10ppm， 這個10ppm是什么概念呢  銀杏酸是一種高致敏的物質 只要不超過10ppm 對人體就不會產生過敏反應 所以國家在中國藥典里就規定不能超過這個數而我們企業整個的提取過程中 制作過程中 就要求銀杏酸的含量不超過1ppm

配音：誠信是一個企業的人格，在改革之初，天成藥業也像很多企業一樣，由于經營困難，不能及時履行合同，支付款項。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:我在參加一次全國會的時候 當時要簽半年到一年的合同 要按合同 去了以后 結果我們簽的合同 我們業務人員那去的合同 我去那看著被客戶把合同給扔出來問其原因 你們企業定了合同也執行不了 即使執行合同 也付不了款

配音：為了扭轉這種局面，以王振剛為首的領導層決定把誠信作為企業的理念之一，經營再困難，欠人的錢也要換，為此他們設立了付款日制度。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:我們每個月的十號就作為我們的付款日 雷打不動的 假如遇到星期天 就往后延后一天 到期 對供應部門與客戶簽訂的合同 按照合同該付多少付多少付款日這個制度 客戶也非常歡迎（接）我們的業務人員如果說不能按合同按期把貨款給對方承付 那么他相應的要受到處罰

采訪 河北天成藥業有限公司 供應部經理 李麗:有一次因為我的疏忽 忙于別的事 就把這個事給耽擱了 后來客戶打電話的時候 我們的罰單就到了我們手里了

采訪 河北天成藥業有限公司 設備部經理 馬建新:有一次那個設備的質保金 10%的質保金 到期 因為各種原因吧 各種事情 可能沒有考慮到這個質保金拖延以后有什么影響 就沒有及時給他到期辦理（接）管理層知道這件事情之后吧 就按制度對我進行了一次處罰

采訪 河北天成藥業有限公司的客戶 魯新榮:合作十多年和天成 每個月我們就是 因為天成特別講誠信 他們每個月到日子 我們來不來 這款 直接打到我們的賬戶上

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:我們的客戶不管是原料客戶 包材客戶 社會客戶 包括我們的銀行客戶 銀行都會知道天成藥業是一個講誠信的企業 是一個說到哪 做到哪的企業

配音：十年努力換來今天的成功，但天成人并沒有就此止步，他們制定了更大的發展規劃。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:我們目前經過大家深思熟慮 從企業未來的戰略上來講 我們企業確定了兩條生產戰略 第一條就是以大輸液和水制劑為主的注射劑的發展戰略在這方面我們力爭把大輸液做大做強

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:第二個產品線 我們就是說我們要做好以“小洋人”兒科用藥為主的兒科用藥口服制劑OTC的產品線在這方面我們利用這五年的時間 能夠積累十到十五個產品，能夠對兒童用藥的全方位的開發 形成一個小兒用藥的產品群 在兒科用藥上形成品牌優勢 形成規模優勢 這樣的話使企業兩架馬車同時運行 能夠使企業在未來五年 企業能做到8到10個億

配音：雖然現在天成藥業已經改制成有限責任公司，但天成藥業始終沒有忘記自己的責任，2003年非典時期他們捐獻了價值30多萬元的藥品，汶川大地震后，企業捐獻了價值100萬元的藥品，職工個人捐款38560萬元。

采訪 河北天成藥業有限公司 董事長 總經理 王振剛:小企業是個人的 大企業是國家的 雖然我們實行了有限責任公司 產權制度改革 但我們做企業也是為我們這個國家在做事 為我們這個民族負責我們做企業家必須有這個高度的責任感 在做企業的理念上我們企業一直遵從著 制好藥 為人民的經營理念

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口播4： 天成藥業由弱變強的故事給了我們很多啟迪，希望更多的企事業單位能像天成藥業一樣在不斷的改革與創新中超越自己，走向美好的明天。